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畫業行業逆勢而上“智”造商機

編輯:太原AG贵宾厅電子科技有限公司  字號:
摘要:畫業行業逆勢而上“智”造商機
20多年前,畫業在義烏悄然興起。經過多年的培育,目前,義烏畫業已經初步形成了一個包括產品設計、生產、銷售和服務在內的完整產業體係。據不完全統計,畫業行業每年市場成交額達40億元。

國際商貿城畫業經營區位於三區市場五樓,營業麵積達3萬平方米,共有商位500餘間,涵蓋了王斌相框、華鴻相框等國內外知名企業,主要有油畫、國畫、裝飾畫等各類產品及相關配件2000餘種。

國際經濟形勢風雲變幻,對於畫業而言,人民幣升值、政局動蕩都成為限製出口的不利因素。在這樣的形勢下,畫業開始求新求變,在新產品、新銷路上大做文章,從製造行業走向“智”造行業。

中東客人少了六成外銷產品“急轉彎”

盧聰珍是宏鑫油畫框業的負責人,她的兩個店麵裏滿滿當當地擺放著油畫產品。昨天下午,她和朋友討論起了銷路的問題。

“今年的外貿生意特別不好做,中東客人少了六成。”春節後,生意一直比較冷清,盧聰珍就動了轉向內銷的念頭。“我現在隻做外貿,但是外貿行情不好,總不能坐吃山空吧。”有了初步想法的盧聰珍,向在座的幾位朋友尋求幫助。

“不止你家,我家老客也不見了好多。一個西班牙客人,以前每年拿100萬元左右的貨,去年才拿了50萬元,估計今年還得少掉一半。還有幾個本來就拿得少的歐洲客人,幹脆沒來。”一位朋友也忙不迭地訴苦。

“內銷,還是要想辦法走內銷。”這位朋友說。接下來宏鑫油畫框業將根據內銷市場的具體需求重新定位,在產品開發和銷路探索等方麵謀求轉變。“國內一般喜歡亮色係,今後要加強亮色係產品的開發;價格也要參考內銷市場重新定位。”盧聰珍說。

玉雕框畫主打內銷不愁銷路愁設計

義烏市聖元工藝品商貿有限公司主營玉雕框畫產品,所有的產品都出自民間藝術家之手。“聖元”是義烏畫業轉型升級較早的企業之一。轉型之前,該企業的產品主要出口中東國家,盡管外貿銷量很大,但由於競爭激烈,利潤越來越薄。在該公司負責人王元勝看來,低價和惡性競爭不利於企業長期發展。因此,自2004年開始,他們把目光轉向國內市場,開始了轉型發展步伐。

在轉型做內銷的同時,企業非常重視品牌和創新能力,大量引進人才研發新產品,現在,幾乎每年都有一個係列上百種新品麵市。而內銷市場對工藝美術裝飾畫的需求量之大也讓王元勝出乎預料。“尤其是北方市場,需求非常旺盛,一年到頭沒有淡季。采購商為了及時拿到貨,還變著法和工作人員套近乎。”王元勝說。

“現在的‘聖元’完全不愁銷路。天然石料的產量有限,每年我們能拿到的石料也就剛好夠生產產品,我們現在愁的是設計。”就在幾天前,王元勝一口氣辭掉了幾位設計師。“這幾位設計師都是從其他設計行業高薪聘請的,但是一連設計了幾百個新款,隻有幾款能適應市場,我很著急。”現在王元勝又萌生了跟高校設計學院合作的想法。“設計人才缺乏,隻能借助學校的力量。”王元勝說。

彩雕畫、木雕畫新產品層出不窮

在轉型做彩雕畫之前,九頭鳥畫業主要做有機玻璃畫,眼看著同質化競爭加劇,公司認準內銷市場,開始了轉型嚐試。

“現在我們主營彩雕畫、木雕畫、手繪油畫、國畫等產品,都是根據內銷市場自主研發的新產品。”銷售人員介紹說,“在高密度板上雕刻出花鳥和山水,再選擇顏色豔麗的彩色油漆一層一層渲染上去,這樣的技術目前國內絕無僅有,國際上我們的產品也堪稱別具一格。”在“九頭鳥”的店裏,這些新產品特別醒目。“全國的省會城市都有我們的代理商。”這位銷售人員說。

嚐到了銷售新產品的甜頭,“九頭鳥”就一直延續著開發、設計的路線。據悉,該公司斥資百萬元組建的研發團隊,現在已經可以保證每月都出新品。

說到新品,遠洋銅畫已經多年沒有更新產品類目,今年卻積極推出一組新產品。“我們的產品走的是高端路線,不易被模仿,因此老板比較放心,可是今年大家都在積極創新,他也開始有點心動。”銷售主管鄭玲玲介紹說,遠洋銅畫遠銷馬來西亞、日本、韓國等地,客源相對穩定。為了拓展新市場,他們預計在7月上新。

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